崗位職責： 1. 大客戶開發 （1）負責搜集、分析行業及市場信息，獨立開拓並建立目標大客戶資源庫。 （2）主動拜訪潛在客戶，全麵介紹園區的優勢
、政策、配套服務等，激發其入駐興趣。 2. 商務談判 （1）主導或參與與大客戶的商務談判，就租賃/購買麵積
、價格
、條款、定製化服務等核心事宜進行磋商。 （2）通過出色的談判技巧
，在維護公司利益的前提下
，與客戶達成雙贏合作。 3. 客戶關係維護與深度經營 （1）建立並定期更新大客戶檔案

，實施動態管理

，確保客戶信息的準確性。 （2）定期回訪已入駐客戶，深入了解其經營狀況及潛在需求，及時響應並協調解決客戶提出的各類問題。 （3）深度挖掘客戶的增值需求（如擴租、附加服務、產業鏈合作等），創造二次銷售機會

，提升客戶終身價值。 （4）策劃並組織客戶活動（如沙龍
、政策宣講會、路演會等），增強客戶粘性與社區歸屬感。 （5）收集並反饋客戶對園區產品
、服務、政策的意見和建議
，協同園區招商
、運營、物業及後台部門，為客戶提供專業服務，驅動內部優化與改進。 4. 客戶接待與洽談 （1）負責重要客戶的來訪接待工作，包括參觀路線規劃、園區講解、會議安排等。 （2）參與重要客戶的應酬
，展示專業形象，維護客戶關係，促進合作洽談。 任職資格： 1、本科及以上學曆，市場營銷、工商管理、房地產經營管理等相關專業優先。 2
、3年以上產業園區
、寫字樓、商業地產或To B領域的大客戶銷售/招商/管理經驗。 3、過往有大額合同談判經驗和成功的客戶成交案例，擁有地產、新能源或其他某一產業領域的大客戶資源和人脈。 4、卓越的溝通表達能力
，邏輯清晰，能精準理解客戶需求並有效傳遞價值。 5、出色的商務接待能力，舉止大方、洞察力強，能迅速與不同背景的高層客戶建立信任和融洽的關係
，專業、自信地進行項目推介和商務演示。 6、強大的抗壓能力與目標導向
，能適應高強度的工作壓力，並具備強烈的責任心和目標感，確保業績目標的達成。 7、熟悉國家及地方產業政策、招商引資流程和法律法規。 8
、能接受商務接待及出差
，具備良好英語溝通能力者優先。