一
、 崗位核心價值
負責開拓和維護軍/政/企/校(xiao)客(ke)戶(hu)，深(shen)度(du)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，驅(qu)動(dong)重(zhong)大(da)複(fu)雜(za)項(xiang)目(mu)的(de)簽(qian)約(yue)與(yu)落(luo)地(di)，完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)
，並(bing)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)的(de)戰(zhan)略(lve)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)。
二
、 崗位職責

1.市場開拓與客戶管理：

負責指定區域或行業的政府及大客戶市場開拓
，從0到1建立客戶關係
，識別並鎖定目標客戶。
係統性地管理與維護客戶關係網絡，覆蓋從關鍵決策人到技術操作層的多層次客戶關係。

2.需求挖掘與方案定製：
深入理解客戶業務

、政策導向及痛點
，引導並精準挖掘客戶潛在需求。
協同售前顧問
、產品及技術團隊
，為客戶量身定製具有競爭力的、高價值的解決方案
，並主導方案的撰寫與呈現。

3.項目全過程銷售推進：

獨立負責重大項目的全銷售周期管理（可能長達6-18個月），包括但不限於：項目立項、技術交流、方案製定、招投標
、商務談判、合同簽訂及回款。
製定並執行有效的客戶攻關策略與銷售行動計劃
，精準把控項目節奏
，推動項目向前發展。

4.資源協調與風險控製：
協調內部（技術
、法務

、財務、交付）與外部資源，確保項目順利推進。
精準評估項目機會與風險，並能有效應對和化解銷售過程中的各種複雜情況與挑戰。

5.市場洞察與反饋：
持續跟蹤行業政策
、市場動態及競爭對手情況，並為公司產品策略和市場策略提供決策輸入。

三、 崗位要求（應聘者須具備）

（一）硬性要求（門檻條件）

1.學曆與經驗：
統招本科及以上學曆。
3年以上大客戶銷售或解決方案銷售經驗

，至少1年以上專注於軍/政/企/校客戶銷售經驗。
必須具備獨立運作過單項目金額超100萬的成功案例，並能清晰闡述項目全過程。
2.行業與資源：
具有智慧城市、數字政府
、網絡安全、大數據
、雲計算、IT集成等相關軍/政/企/校軟件或服務銷售經驗者優先。
在軍/政/企/校有成熟的客戶關係網絡者優先。

（二）核心能力與素質要求
1.卓越的溝通與關係建立能力：
具備出色的電話溝通和當麵拜訪技巧，能快速與不同層級的客戶建立信任關係。
能夠清晰、有說服力地傳遞複雜產品和方案的價值。
2.強大的邏輯分析與解決問題能力：
具備優秀的業務理解力和學習能力，能快速理解客戶業務痛點。
具備解決方案式銷售思維
，能將客戶需求轉化為產品/解決方案
，並形成書麵方案。
3.出色的項目規劃與流程管理能力：
擅長製定並執行周/月/季度的銷售計劃，能有效管理多個並行項目。
對項目關鍵節點有清晰的把控力，能做到前瞻性規劃。
4.極強的抗壓能力與韌性：
能積極麵對和處理銷售過程中的拒絕、挫折和項目停滯。

具備強烈的成就導向（Achievement Drive）
，享受挑戰高目標並為之持續奮鬥。
5.高超的呈現與演講能力：
能獨立準備並向客戶高層進行方案演示和演講


，從容應對客戶提問。
四、 我們為您提供
極具競爭力的薪酬福利：“高固定薪資 高額績效獎金 超額利潤分享” 的組合激勵模式。
關鍵崗位資源支持：充足的售前
、技術及市場費用支持，助您攻克重點項目。
清晰的職業發展路徑：管理通道（銷售管理）與專家通道（頂級銷售）雙軌製發展。
係統的賦能培訓：包含產品
、銷售方法論、行業知識在內的完整入職培訓及在崗提升計劃。
優質的客戶平台：公司品牌加持，提供行業內優質的項目機會和客戶資源。