崗位職責:1、大客戶拜訪與藥品進院對戰略核心醫院、大醫院的院長/藥(yao)劑(ji)科(ke)主(zhu)任(ren)等(deng)客(ke)戶(hu)的(de)日(ri)常(chang)拜(bai)訪(fang)與(yu)關(guan)係(xi)維(wei)護(hu)，建(jian)立(li)並(bing)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)良(liang)好(hao)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，挖(wa)掘(jue)關(guan)鍵(jian)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)和(he)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。及(ji)時(shi)了(le)解(jie)醫(yi)院(yuan)藥(yao)事(shi)進(jin)藥(yao)情(qing)況(kuang)，製(zhi)定(ding)開(kai)發(fa)計(ji)劃(hua)
，主(zhu)導(dao)或(huo)協(xie)同(tong)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)完(wan)成(cheng)醫(yi)院(yuan)的(de)開(kai)發(fa)任(ren)務(wu)。 2
、信xin息xi收shou集ji與yu安an全quan運yun營ying收shou集ji競jing品pin信xin息xi及ji銷xiao售shou政zheng策ce
，分fen析xi現xian狀zhuang與yu問wen題ti，為wei銷xiao售shou提ti供gong政zheng策ce和he信xin息xi支zhi持chi。及ji時shi跟gen蹤zong在zai院yuan產chan品pin安an全quan運yun營ying情qing況kuang，通tong過guo日ri常chang溝gou通tong做zuo好hao所suo負fu責ze醫yi院yuan停ting控kong事shi情qing預yu防fang工gong作zuo

；解決停控事情或最小化事情帶來的影響。 3
、戰略客戶規劃會同區域銷售經理，結合公司情況和醫院情況，製定戰略醫院客戶管理計劃，實現“一院一策”。 4、項目執行與學術活動與區域項目經理（片區經理、辦事處銷售經理）合作，完成項目在所負責醫院的戰略合作等事項的落地執行。參與大客戶的戶內戶外學術活動。 5
、其他相關工作根據需要，配合參與產品策略和活動計劃製定

，協助終端關鍵醫院確標、專家溝通、價格談判等工作。任職要求:1、本科及以上學曆
，醫學、藥學相關專業； 2、具有5年以上醫藥銷售經驗，2年及以上大客戶管理經經驗。具有大客戶資源優先考慮； 3、熟悉醫藥行業政策及法律法規，能夠與內部協作部門、外部客戶保持良好合作，優秀的大客戶管理能力； 4、很強的客戶溝通能力，注重儀表，形象好

，專業素養高
； 5、有危機處理的經驗和能力，勇於挑戰高績效。