崗位職責 負責雲產品日常售前中的確定性工作，如poc測試、渠道賦能、需求管理推動
、貨期提拉

、收入跟蹤、流程跟蹤等，承擔一般客戶群的拓展
，促進經營指標達成補充職責 1、duidaibiaochuyileikehuxiangmujiejuefangantuozhanluodifuze，baokuokehuxuqiulijie，shangyunlujingguihua，jiejuefanganjiagousheji，tongguozhengheneiwaibuziyuan，tigongjiyukehuyuhuobanxuqiudechangjinghuajiejuefangan
，shixiankehujihuobanjiazhi
；負責解決方案及雲服務產品需求管道管理。 2
、主zhu導dao項xiang目mu解jie決jue方fang案an招zhao投tou標biao工gong作zuo
，包bao括kuo引yin導dao並bing獲huo取qu評ping標biao標biao準zhun
，投tou標biao方fang案an策ce略lve製zhi定ding，澄cheng清qing客ke戶hu標biao書shu需xu求qiu並bing答da標biao
，根gen據ju招zhao標biao完wan成cheng配pei置zhi報bao價jia，講jiang標biao等deng工gong作zuo。 3、具備與客戶中層對話的能力；負責項目持續運營上量
，方案持續優化，促進用戶體驗提升，並通過持續經營促進客戶新機會點生成，做大份額。 4
、主導或協同交付團隊進行項目實施方案規劃設計、實施部署與係統集成
、業務割接與保障
、夥伴項目交付質量管理、跟蹤實施方案上線。 5
、支持本代表處技術圈層及mkt活動，發掘客戶線索。 6、組織麵向多bg的bd、客戶經理
、vse、sr等進行解決方案賦能
；對夥伴進行產品與行業解決方案拓展策略等賦能。