職位描述：
熟(shu)悉(xi)了(le)解(jie)區(qu)域(yu)內(nei)醫(yi)藥(yao)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，管(guan)理(li)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)本(ben)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)，嚴(yan)格(ge)控(kong)製(zhi)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)及(ji)價(jia)格(ge)
，完(wan)成(cheng)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)並(bing)做(zuo)好(hao)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃(hua)，以(yi)保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)力(li)及(ji)長(chang)期(qi)增(zeng)長(chang)。
1. 承上啟下，秉承公司對市場的操作思路
；
2. 製定合理、可行的市場渠道拓展規劃，並組織協調執行實施
；
3. 製訂合理的客戶拓展

、結構調整和管理策略
；
4. 負責區域銷售網絡體係的建設
、維護和培養
；
5. 負責分銷網絡體係及銷售服務體係的建立和完善；
6. 負責對業務上重要客戶的接待和談判；
7. 負責處理銷售業務中的重大突發事件
，確保業務正常開展
；
8. 解(jie)決(jue)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)

，做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，既(ji)可(ke)以(yi)了(le)解(jie)終(zhong)端(duan)的(de)變(bian)化(hua)，進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)，把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，又(you)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)覺(jiao)察(cha)各(ge)種(zhong)市(shi)場(chang)威(wei)脅(xie)或(huo)危(wei)機(ji)，從(cong)而(er)規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)；
9. 對外負責對代理商、分銷商

、商業公司遴選
、評估
、調整等工作，並分階段組織實施考核
、評估，對不合格的人員進行淘汰
，並吸納優秀人員進入
，形成一支有信用、有能力的銷售團隊。
任職要求：
1. 具有3年以上的招商工作經驗
；
2. 熟悉藥品知識；
3. 有一定的法律意識
；
4. 熟知所轄區域醫院資源
；
5. 熟知所轄區域代理商資源
；
6. 熟知所轄區域商業公司資源
；
7. 具備策劃推廣的業務技能；
8. 商務談判能力
；
9.人際交往能力。