1、渠道戰略規劃與執行 製定全國渠道發展戰略
，結合行業趨勢（醫療、公建
、地產等核心領域）及公司技術優勢（如第四代動力分布式通風係統、五衡係統節能特性），設計差異化渠道布局方案。 優化渠道結構

，建立代理商、經銷商、戰略合作客戶三級網絡體係
，重點發展醫療、綠色建築等領域頭部資源
，3年內實現核心區域覆蓋率90%。 主導年度渠道銷售目標分解（如年增長30%）
，製定渠道激勵政策（返利、培訓支持、聯合營銷）
，確保目標可量化、可追蹤。 2、渠道開發與合作夥伴管理 開拓暖通、醫療、地產、工程總包等垂直行業資源，建立戰略級合作（如與TOP 50醫院建設集團、綠色建築認證機構合作）
，年新增優質渠道夥伴50家以上。 搭建渠道評估體係（資質
、銷售能力、行業影響力）
，實施動態分級管理，淘汰低效渠道，戰略合作夥伴占比提升至40%。 主導代理商賦能計劃：提供產品技術培訓、項目投標支持、數字化工具（如CRM係統）應用指導，提升單渠道年均銷售額至500萬以上。 3
、團隊建設與績效管理 組建專業化渠道團隊（15-20人），完善崗位職責（區域經理、渠道支持專員）、考核機製（銷售額、新客戶開發
、回款率）
，年度團隊流失率低於10%。 推動團隊能力升級：每季度開展行業趨勢分析、談判技巧、數字化營銷（大數據分析
、線上招商）等專項培訓，人均效能提升20%。 4、市場分析與數字化運營 建立渠道大數據分析平台，監控市場動態（競品策略
、政策法規）、渠道銷售數據（庫存周轉率
、客戶轉化率），輸出月度運營報告並調整策略。 推動渠道管理數字化：實現代理商訂單
、物流、結算全流程線上化（對接公司ERP係統），效率提升30%。 5
、跨部門協作與品牌賦能 協同技術部門提供定製化解決方案（如醫院負壓病房通風係統專項支持），提升項目中標率。 聯動市場部策劃行業峰會
、技術巡展等品牌活動，年主導10場以上，覆蓋500 核心渠道客戶。