職責概述：
零(ling)售(shou)大(da)區(qu)經(jing)理(li)在(zai)零(ling)售(shou)業(ye)務(wu)負(fu)責(ze)人(ren)的(de)領(ling)導(dao)下(xia)
，負(fu)責(ze)管(guan)理(li)管(guan)理(li)所(suo)轄(xia)區(qu)域(yu)的(de)一(yi)切(qie)業(ye)務(wu)，包(bao)括(kuo)製(zhi)訂(ding)和(he)實(shi)施(shi)區(qu)域(yu)的(de)業(ye)務(wu)目(mu)標(biao)和(he)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)
，建(jian)立(li)一(yi)個(ge)業(ye)績(ji)良(liang)好(hao)
、jifushengchanliheshiqigaoangdetuandui。duikehudexuqiuzuochushidangfanyingyidachenghuochaoyuequyudegexiangyewumubiao。duituanduichengyuandexingweijinxingguifanhejianguan，duitamendezhuanyejinengtishenghexuexifazhanguihuatigongfudaohezhichi。 並對零售後續發展的人才培養做出引領作用。負責零售團隊的合規宣傳和落地工作。

主要工作和任務：
1. 製訂並執行所轄區域的業務計劃
，推動團隊完成或超越完成公司和上級經理下達的各項工作目標和任務。
2. 招聘符合公司基本要求的人員（包括各種雇傭形式和編製），定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。
3. 製訂並執行培養零售團隊成員合規意識的計劃，規範其工作行為，確保各項活動的真實性和合規性。
4. 製訂並執行提升團隊成員的專業知識和銷售技能的培訓計劃，並對其個人發展規劃提供指導與支持。
5. 通過有計劃的隨訪，在與KAS討論區域銷售及市場活動時對其進行針對性的輔導。
6. 監控和分析市場發展趨勢
，挖掘區域市場機會，為公司策略的製訂提供反饋和建議。
7. 協調並有效地實施各個項目及活動，合理分配和控製各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。
8. 與區域內關鍵客戶保持持續的溝通
，建立並持續優化合作夥伴關係。
9. 熟悉對當前及未來業務有影響的政策
，必要情況下可根據公司的要求，與相關職能部門合作，參與或協調所轄區域的市場準入工作。
10. 建立和保持有效溝通係統，包括定期召開地區會議，定期與上級經理彙報區域工作進展，定期與NKA團隊溝通工作進展，與其他部門建立協作關係。
11. 為製訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議，以實現高效率的銷售運作。
12. 支持公司的各項創新舉措
，帶領團隊成員執行新舉措，通過數字化營銷探索創新的機會和方法，帶領團隊拓展新零售市場。
13. 負責完成區域銷售指標和運營管理，並完成上級經理指派的其他各項工作。
14.負責零售業務模式下的人才發展和培養職責。

任職要求：

● 教育：
大學本科及以上學曆
，醫學，藥學，生命科學等相關專業優先。

● 工作經驗：
● 外部應聘者需8年或以上製藥行業同等公司的銷售工作經驗。
● 有3年以上團隊管理經驗或NKA客戶管理經驗者優先。
● 技能：
● 良好的表達能力
、寫作能力和辦公軟件操作技能。
● 具備較強的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
● 具有較強的團隊管理能力和團隊合作意識。
● 具備較強的學習意願和學習能力。
● 善於自我激勵，自我挑戰和管理壓力。
● 誠信：
● 能夠嚴格管理自己的行為
，確保日常工作全部遵循公司政策、行業準則以及相關法律，包括但不限於FCPA (《反海外***法》)及(ji)相(xiang)關(guan)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)境(jing)內(nei)相(xiang)關(guan)反(fan)腐(fu)法(fa)律(lv)條(tiao)款(kuan)。嚴(yan)守(shou)誠(cheng)信(xin)，保(bao)持(chi)真(zhen)實(shi)透(tou)明(ming)，在(zai)過(guo)往(wang)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)無(wu)任(ren)何(he)違(wei)反(fan)法(fa)律(lv)規(gui)定(ding)的(de)行(xing)為(wei)發(fa)生(sheng)。符(fu)合(he)公(gong)司(si)政(zheng)策(ce)
，帶(dai)領(ling)零(ling)售(shou)團(tuan)隊(dui)遵(zun)守(shou)公(gong)司(si)一(yi)切(qie)合(he)規(gui)製(zhi)度(du)和(he)活(huo)動(dong)。