崗位職責
1.深入理解公司產品核心優勢與技術特性，結合不同客戶場景、業務痛點，設計標準化 / 定製化解決方案，確保方案具備針對性與說服力。
2.對接銷售團隊與客戶
，參與售前溝通
、需求調研，解答客戶關於產品技術、方案可行性、實施流程等方麵的疑問；主導或參與技術澄清會

、方案演示會，消除客戶合作顧慮。
3.配合銷售團隊完成項目招投標文件編製（技術部分）、客戶方案講解與演示；沉澱售前溝通話術、常見問題庫
，為銷售團隊提供技術培訓與售前支持賦能。
4.代表公司參加行業峰會、展會

、技術論壇等活動，通過展位交流
、方案分享等形式，輸出解決方案價值，引流潛在客戶
，強化品牌技術形象。
5.聯動產品、研發、市場等團隊，同步客戶需求與行業趨勢
，反饋產品優化建議；確保解決方案的技術可行性
、落地性，推動跨部門資源協同支撐售前工作。
6.跟蹤行業競品解決方案動態，收集客戶反饋與項目落地效果，持續優化公司解決方案體係，提升市場競爭力。
任職要求
1.本科及以上學曆，計算機、電氣自動化

、通信工程、市場營銷等相關專業優先。
2.工作經驗：4年以上售前解決方案、技術支持或相關崗位經驗，能獨立完成解決方案包裝、技術澄清及方案演示，有新能源、電氣行業相關經驗者優先。
3.具備紮實的技術功底與行業認知
，能快速整合產品資源，針對性設計解決方案，熟練掌握方案文檔、PPT 的專業包裝技巧。
4.具備優秀的口頭與書麵表達能力

，擅長技術內容通俗化講解，能高效完成客戶技術澄清與方案演示。
5.目mu標biao導dao向xiang，結jie果guo意yi識shi強qiang，能neng配pei合he銷xiao售shou團tuan隊dui推tui動dong項xiang目mu成cheng交jiao。具ju備bei強qiang烈lie的de客ke戶hu意yi識shi與yu服fu務wu精jing神shen，善shan於yu傾qing聽ting客ke戶hu需xu求qiu並bing快kuai速su響xiang應ying。抗kang壓ya能neng力li強qiang，能neng適shi應ying出chu差cha與yu快kuai節jie奏zou工gong作zuo環huan境jing。
6.邏輯思維清晰，善於跨部門溝通協調，具備良好的團隊協作能力。
7.英文水平良好，能夠作為工作語言。