職責描述： 該(gai)崗(gang)位(wei)是(shi)銷(xiao)售(shou)效(xiao)能(neng)團(tuan)隊(dui)中(zhong)的(de)高(gao)級(ji)專(zhuan)家(jia)角(jiao)色(se)。區(qu)別(bie)於(yu)既(ji)有(you)銷(xiao)售(shou)效(xiao)能(neng)業(ye)務(wu)夥(huo)伴(ban)的(de)職(zhi)責(ze)
，該(gai)崗(gang)位(wei)側(ce)重(zhong)於(yu)戰(zhan)略(lve)性(xing)和(he)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)效(xiao)能(neng)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)與(yu)進(jin)化(hua)
、綜合與複雜性項目規劃與實施、中國業務數據基建與分析體係持續迭代優化

、跨部門數智化運營協同與創新。 xiaoshouxiaonenggaojixiangmujinglifuzelingdaoshangshuxiangguanxiaoshouxiaonengguanjianxiangmu，weizhongguoyewuxiaoshouxiaonengxiangguanjuecetigongshendudongchaheqianzhanxingxitongxingjianyi，bingxuyaozaihuizhichangqicelveshishiluxiantudetongshituidongyudangqianxiaoshouxiaonengguanlitixiyoujizhenghe、確保落地並做好質量控製，驅動康希諾中國業務全域市場和綜合業務模式下的銷售管理效率和運營效能持續提升。 該崗位需深度協同銷售效能業務夥伴功能以及銷售、市場
、渠道、培訓和數智化部門等

，是連接戰略製定與戰術執行的關鍵橋梁。 主要專業職責Major Professional Duties and Responsibilities： 1、戰略與體係搭建： • 主導或深度參與商業運營中心戰略性銷售效能項目的規劃與實施（如銷售效能提升、數字化運營轉型等）。 • 負責完善和優化公司級的銷售效能體係、流程與製度，確保其前瞻性、公平性與激勵性。 • 協助中心管理層製定中長期銷售目標，並建立科學的目標分解與轄區劃分模型。 2、項目管理與跨部門協同： • 全麵負責或核心管理績效相關的重點項目，製定詳細項目計劃，把控關鍵節點，確保項目目標達成。 • 高效協同跨部門，推動跨部門共識與協作，解決項目落地過程中的障礙，確保SFE相關流程的順暢運行。 3
、深度數據分析與洞察： • 建立並優化高級銷售數據分析模型
，超越常規報表，進行多維度深度分析。 • 定期產出具有戰略價值的分析報告，為管理層在資源投放、市場策略、團隊優化等方麵提供數據驅動的決策依據和合理化建議。 • 探索並引入新的分析工具與方法（如Python, SQL等），提升團隊整體數據分析能力。 4、SFE全模塊運營與優化： • 全麵負責或核心參與SFE關鍵模塊的運營與持續改進，包括但不限於指標設置、獎金政策設計與核算、CRM係統優化、主數據管理、合規流程監控等。 • 作為關鍵用戶，主導或深度參與CRM等業務係統的升級、迭代或新係統上線項目，確保係統功能滿足銷售效能需求。 任職要求： 1. 本科及以上，專業方向為生物工程、統計學、計算機科學
、數據科學等相關領域。 2. 十年以上醫藥行業銷售效能管理或銷售運營相關工作經驗，領導或作為核心成員參與公司級數字化運營、銷售轉型等大型項目的經驗。擁有大中型外資或國內領先醫藥/醫療耗材企業背景者優先。 3. 熟練掌握至少一種數據分析工具或語言，如SQL、Python
、SPSS、Power BI等

，具備獨立進行數據提取、清洗、分析和可視化的能力。深刻理解CRM


、ERP係統原理，具備豐富的係統實施或優化經驗。 4. 卓越的戰略思維和係統化解決問題的能力；出色的數據分析與商業洞察能力，能將數據轉化為業務建議；強大的項目管理和跨部門溝通協調能力。 高度的敬業精神、責任心和團隊合作精神。