崗位職責： 一、 大客戶開發與拓展 1、對接目標客戶決策層，進行產品推介、方案演示與商務洽談，完成新客戶簽約。 2、建立區域餐飲大客戶儲備庫，定期跟進潛在客戶

，推動意向客戶轉化。 二、 存量客戶維護與關係管理 1
、定期走訪合作大客戶，了解客戶產品使用情況、需求變化及滿意度，及時解決合作中的問題。 2
、監控客戶訂單履約情況，協調內部研發
、生產、物流等部門，確保產品按時、按質交付。 三、 銷售指標達成與業績增長 1

、根據公司下達的區域銷售目標，分解製定個人的銷售計劃，並確保落地執行。2、深挖存量客戶需求

，推動產品升級
、品類拓展，實現客戶訂單量持續增長。 負責合同簽訂、回款跟進等工作，保障銷售款項及時回籠，控製壞賬風險。 四、 市場信息收集與反饋 1、收集區域內餐飲行業競品動態（如價格策略、產品優勢、客戶政策）、市場趨勢及客戶痛點信息。 2
、分析客戶需求與市場變化，向公司產品
、市場部門提出產品優化、營銷策略調整的建議。 任職資格： 1、大專及以上學曆
，可適應出差 2、有火鍋/水產/中餐大客戶客戶渠道資源優先