【崗位職責】
1.市場開拓與客戶溝通
負責海外市場（特別是化工
、流程製造、高端裝備製造等領域）目標客戶的開發與維護。與海外客戶高層
、生產總監、IT負責人進行深度溝通
，挖掘客戶在生產管理、質量控製
、追溯體係中的核心痛點。
2.技術型需求轉化
憑借對軟件架構（B/S或C/S架構）
、數據庫（SQL/Oracle）及工業物聯網IIoT的(de)理(li)解(jie)
，將(jiang)客(ke)戶(hu)模(mo)糊(hu)的(de)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)清(qing)晰(xi)的(de)技(ji)術(shu)語(yu)言(yan)。作(zuo)為(wei)技(ji)術(shu)與(yu)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)橋(qiao)梁(liang)
，與(yu)內(nei)部(bu)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)，評(ping)估(gu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)與(yu)開(kai)發(fa)成(cheng)本(ben)。
3.解決方案設計與演示
獨立或協同售前工程師，製作針對性的產品演示PPT，進行專業的軟件Demo講解。根據客戶實際生產場景（如配方管理、批次控製
、設備互聯），撰寫定製化的MES解決方案建議書。
4.商務報價與項目落地
負(fu)責(ze)項(xiang)目(mu)範(fan)圍(wei)界(jie)定(ding)，進(jin)行(xing)合(he)理(li)的(de)模(mo)塊(kuai)劃(hua)分(fen)
，完(wan)成(cheng)初(chu)步(bu)的(de)方(fang)案(an)報(bao)價(jia)和(he)成(cheng)本(ben)核(he)算(suan)。主(zhu)導(dao)商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)，協(xie)調(tiao)合(he)同(tong)條(tiao)款(kuan)，推(tui)動(dong)項(xiang)目(mu)簽(qian)約(yue)，並(bing)確(que)保(bao)從(cong)銷(xiao)售(shou)到(dao)實(shi)施(shi)階(jie)段(duan)的(de)順(shun)利(li)交(jiao)接(jie)。
【任職要求】
1.基礎能力
學曆專業：本科及以上學曆，計算機科學、自動化、工業工程
、化工工藝等相關理工科專業背景
語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言與海外客戶進行無障礙的技術討論和商務談判
行業經驗：5年以上ToB軟件或工業自動化行業解決方案或銷售經驗
，其中至少3年MES或ERP相關經驗。
2.關鍵能力
懂框架：理解軟件開發生命周期，知道什麼是SaaS
、PaaS，了解API接口
、OPCUA等常用工業通信協議。
懂場景：熟悉化工/製藥行業的工藝流程特點（如批次管理、稱重投料）或離散製造業（機加工
、裝配）的生產邏輯。
懂畫圖：能看懂或簡單繪製業務流程圖
、架構圖者優先；熟練使用Office套件製作高水準的方案文檔。
3.軟性素質
自驅力強：能獨立負責海外時區的客戶溝通，適應不定時的線上會議。
學習能力：對新技術有好奇心，願意深入理解代碼邏輯（無需寫代碼

，但要懂邏輯）。
適應能力：能接受長期海外出差。